Подбор руководителей.Executive search в России: как это работает

 

Традиционно под executive search(подбор руководителей высшего звена) принято понимать поиск руководителей высшего звена и топ-менеджеров по заданию заказчика без официального объявления о вакансии. Сегодня человеческий фактор и лидерские качества играют все более важную роль в бизнесе. И поэтому вопрос о найме человека, который сможет придать новый импульс развитию компании стоит крайне остро перед многими руководителями.

В России услуги по поиску топ-менеджеров в последние годы приобретают все большую популярность. Как же работают executive search агентства у нас в стране и чем их методы отличаются от общемировых?

Из США в Россию

Само понятие executive search появилось в США в 50-х годах ХХ века. Именно тогда растущая конкуренция между крупными корпорациями вынудила их искать новые способы сохранения лидерских позиций. И таким способом стали люди — образованные, уверенные, энергичные, способные в одиночку изменить положение дел в большой компании.

В России услуги по поиску руководящих работников стали предлагать в начале 1990-х. В это время крупные мировые HR-агентства обратили свое внимание на быстрорастущий отечественный рынок, который остро нуждался в квалифицированных управленцах. Развитие российского сектора executive search долгие годы замедлялось нехваткой кадров. В стране просто не было нужного количества руководителей с нужным опытом и знаниями. Однако уже с середины 2000-х годов ситуация быстро меняется в лучшую сторону.

Кадровые агентства executive search в России

В начале 90-х годов прошлого века у нас в стране не существовало собственных HR-компаний. Неудивительно, что первыми на отечественный рынок executive search вышли международные игроки. Это были крупные HR-агентства с отлаженными методами поиска персонала.

Но уже сегодня в одной только Москве действует более 40 компаний, предлагающих услуги по поиску руководящих специалистов. Стоит отметить, что не все эти организации обладают одинаковыми ресурсами, опытом, знаниям и репутацией в области executive search.

Например, на Западе подбором топ-персонала занимаются специалисты, за плечами которых есть собственный успешный опыт управления. Считается, что так они могут лучше понять нужды заказчика и точнее подобрать кандидатов. В России очень немногие HR-агентства могут похвастать такими профессионалами. Поэтому часто поисками руководителей заняты люди, не имеющие собственного управленческого опыта или имеющие его в недостаточном количестве.

Еще одно отличие «нашего» executive search от западного состоит в подходе к тому, кто же является топ-менеджером. Так, в России в категорию руководителей попадают люди, в должности которых есть слово «директор» и которые имеют в подчинении от 10 человек. На Западе все измеряется проще — деньгами. Если ты зарабатываешь меньше 10 000 долларов в месяц — ты не топ-менеджер, независимо от должности.

Технология executive search: как это работает

Кадровые агентства, предлагающие услуги executive search, работают по стандартному плану. Здесь важно сказать, что процесс поиска подходящих кандидатов – сложная и длительная работа, обычно занимающая минимум 2-3 месяца. Поэтому, если вам предлагают найти квалифицированного управленца «уже завтра», стоит усомниться в качестве подобных услуг.

Как происходит поиск руководителей высшего звена? Какие этапы составляют технологию executive search?

  1. Выявление требований заказчика. HR-команда встречается с представителями компании-заказчика, чтобы выяснить все нужные условия и требования к кандидатам. На этом этапе опытный профессионал по поиску руководителей должен получить максимально точную информацию о том, кто же требуется клиенту. Даже если сам клиент, не может четко это сформулировать.
  2. Анализ рынка. Команда executive search анализирует ситуацию на рынке, конкурентов заказчика, смежные сферы, способные поставлять нужных кандидатов. Изучается уровень зарплат, требования к специалистам на подобных должностях в западных компаниях. Составляется портрет «идеального кандидата».
  3. Составление long list. На основе требований заказчика и анализа рынка составляется расширенный список кандидатов.
  4. Составление short list. С кандидатами из расширенного списка проводятся интервью, по результатам которых список сокращают и представляют заказчику.
  5. Проведение встреч с заказчиком. Кандидаты (или, как часто бывает, один кандидат) встречаются с представителями компании-работодателя. По итогам встреч принимается решение о предложении работы или отказе.
  6. Составление job offer. Для успешного кандидата составляется персональное предложение о работе. Это очень важный этап, так как именно после него кандидат принимает окончательное решение.
  7. Адаптация нового сотрудника. После того, как нужный управленец был найден, агентство executive search не заканчивает свою работу. HR-специалисты продолжают «вести» сотрудника, курируя его адаптацию на новом месте работы.

Стоимость услуги executive search

Обычно кадровые агентства за executive search получают 25-30% от годового заработка кандидата. Это связано с тем, что над проектом работает большая группа высококлассных специалистов на протяжении нескольких месяцев. Кроме того, хороший руководитель оправдывает подобные расходы уже в первые месяцы своей работы.

Headhanting или executive search?

Часто возникает вопрос: чем executive search отличается от headhanting, если о последнем говорить в разрезе топ-менеджмента. Когда мы говорим о понятии headhanting, мы подразумеваем, что заказчику или HR-агентству заранее известен кандидат (или круг кандидатов на должность). Это сотрудники конкурентов или известные в своей отрасли профессионалы.

Ключевым словом в executive search является «поиск». Основная работа здесь связана с тем, чтобы найти определенное количество кандидатов, соответствующих условиям заказчика и готовых рассмотреть возможность смены работы. Сложность этого метода для HR‑агентства в том, что оно не пробует перекупить известного топ-менеджера. Высшим пилотажем среди компаний executive search является умение найти лучшего кандидата с минимальными финансовыми потерями для заказчика.

Контактное лицо

Пожалуйста, укажите контактное лицо
Email

Пожалуйста, напишите E-mail
Контактный телефон

Пожалуйста, напишите контактный телефон
Комментарий

Пожалуйста, напишите комментарий
Прикрепите файл

Invalid input
 Неверный ввод



WORK SERVICE
ул. 2-ая Хуторская, д. 38А, стр. 23, 4 этаж 127287Москва,
Телефон:8-495-662-10-68, Телефон:8-800-505-10-50, Телефон:8-800-505-07-07, Электронная почта: contact@workservice.ru