• Аутсорсинг персонала

  • Аутстаффинг персонала

  • Рекрутмент и массовый подбор персонала

  • Аутсорсинг контакт-центра

  • Мерчадайзинг

Объективный взгляд на аутсорсинг мерчандайзинга.


Относительно мерчандайзинга время от времени возникают дискуссии – и насчёт его важности, и насчёт соизмеримости затрат с выгодой.

Ответ на первый вопрос вполне конкретно даёт авторитетная исследовательская компания Nielsen, которая подсчитала, что около 70% покупок не планируются заранее, а планы почти на треть покупок в итоге меняются прямо в торговой точке. 

Неудивительно – в современном супермаркете представлено в среднем 25 тысяч единиц товара, а в гипермаркетах этот показатель превышает 40 тысяч. Без подсказки «невидимой руки» потребителю действительно трудно обойтись.

А вот со вторым «сомнением» ситуация не такая очевидная. Многие считают, что значимость профессионального мерчандайзинга преувеличена. Или, в крайнем случае, эти же функции вполне можно обеспечить «своими силами».

Мнение относительно важности мерчандайзинга часто пытается базироваться на околонаучной психологической аргументации о свободе (или хаотичности) выбора или же совершенно противоположных теориях. Эти попытки выглядят красиво и вполне убедительно, но разбиваются о суровые факты и цифры.

Пример: обладающая глобальным статусом и всемирной известностью компания Mondelez объявила о том, что в связи с изменением стратегии размещения товаров со стороны одного из лидеров рынка розничной торговли в США (что привело к сокращениям возможностей в области мерчандайзинга) она понесла «значительные потери». Конкретные цифры компания не назвала, но косвенные подсчёты на основе бухгалтерских календарей показали сумму падения продаж, составляющую около 24 миллионов долларов!

Отечественные специалисты также подчёркивают положительную отдачу работы мерчандайзеров, отмечая рост продаж в среднем в 7-10%. В торговых точках, где мерчандайзинг не осуществляется, рост за тот же период составил не более 3%.

Конечно, эти впечатляющие показатели относятся, прежде всего, к деятельности профессионально подобранных и обученных мерчандайзеров. Как бы просто этот вопрос ни выглядел для некоторых компаний, невозможно отрицать, что чёткий процесс организации работы мерчандайзинга требует:

- профессионального подбора специалистов, которые способны обеспечить действительно качественное оформление торгового пространства в соответствие с современным представлением о мерчандайзинге;

- обучения работе с конкретной продукцией, учитывающей её особенности, а также спецификации точек продаж и некоторые другие «хитрости»;

- контроля над качеством исполнения обязательств и достижения заданных показателей и установленных в итоге KPI;

- строгой отчётности, позволяющей оценить уровень соответствия затрат и полученной выгоды при реализации мерчандайзинга;

- оптимизации трудовых отношений со множеством работников, которая позволит избежать не только излишней нагрузки на HR-отдел компании, но и прямых затрат при реализации подобных обязательств.

Американский ритейл-гигант Wal-Mart – одна из немногих компаний, которая предпочитает реализовывать подобные проекты своими силами, нередко при этом экспериментируя с основами мерчандайзинга. Но в данной ситуации мы говорим о корпорации с капитализацией около 250 миллиардов долларов и годовой выручкой почти в 500 миллиардов.
Будем считать это, скорее, исключением.

Компания, которыя хочет, чтобы её продажи росли, обязательно стоит доверить реализацию мерчандайзинга опытным профессионалам, чей многолетний успех подтверждён сотнями довольных партнёров.

Станьте таким партнёром – станьте успешным с профессионалами своего дела!

Контактное лицо

Пожалуйста, укажите контактное лицо
Email

Пожалуйста, напишите E-mail
Контактный телефон

Пожалуйста, напишите контактный телефон
Комментарий

Пожалуйста, напишите комментарий
Прикрепите файл

Invalid input
 Неверный ввод





© Кадровое агентство Work Service

WORK SERVICE
ул. 2-ая Хуторская, д. 38А, стр. 23, 4 этаж 127287Москва,
Телефон:8-495-662-10-68, Телефон:8-800-505-10-50, Телефон:8-800-505-07-07, Электронная почта: contact@workservice.ru