• Аутсорсинг персонала

  • Аутстаффинг персонала

  • Рекрутмент и массовый подбор персонала

  • Аутсорсинг контакт-центра

  • Мерчадайзинг

Кадровые агентства нервно курят в сторонке: как снизить комиссионные?


Чтобы выжить и при этом зарабатывать на “хлеб с маслом”, нужно не только контролировать профит от продаж, но и грамотно вести расходы.
Без преувеличений, любой бизнес нуждается в людях: кадрах. Не всегда у нас есть доступ и время, и желание искать людей, и не всегда это правильно.
Было бы глупо, если бы директор по развитию бизнеса, тратил рабочее время на поиски секретарей. Такой поиск может стать слишком дорогим удовольствием для компании: ведь директору по развитию платят немалые деньги, и время он должен тратить на привлечение новых клиентов.

Кстати, специалист без опыта по подбору персонала, вряд ли справится с такой же скоростью, как это бы сделал рекрутер с богатым опытом работы. Как бы банально не звучало, но ведь еще есть множество "подводных камней", о которые может споткнуться директор по развитию бизнеса. Доступы к базам резюме, стоят сегодня совсем недешево, а смарт-поиски могут и не выдавать вам требуемых специалистов, из-за некорректного запроса. Некорректным запросом, в данном случае, является неправильная  формулировка, то есть, не угадав, как именно прописана должность у соискателя.

А потом эти нескончаемые звонки, приглашения, собеседования и отбор более достойных по всем критериям соискателей на позицию...

Как видите, на практике это сложнее, чем можно себе представить. Человек так устроен: он любит сложные задачи и должен сначала сам все проверить. По этой причине, в нашей стране, в начале тратятся немалые бюджеты на самостоятельный подбор персонала, а потом этот же подбор персонала отдают на аутсорсинг, опустив руки перед далеко непростым рынком труда.

Сколько и кто тратил, все это останется глубокой тайной, ведь это практически то же самое, что признать себя не самым эффективным управленцем или менеджером. Вы можете смеяться, но большинство компаний на российском рынке, проходят именно такой путь, до передачи подбор персонала на аутсорсинг.

Пожалуй, каким бы глупым и лишенным логики не казался этот путь, ему можно найти оправдание. Руководители хотят сэкономить: они не планируют раздувать расходы, ведь они напрямую влияют на показатель прибыльности компании.

Здесь, наверное, можно поругать и нерадивых сотрудников кадровых агентств, которые не раскрывают тайну ценообразования. Ведь именно отсутствие цен, никак не может расположить представителей бизнеса передать подбор персонала на аутсорсинг.
Сегодня мы расскажем представителям бизнеса: в каком формате работать с кадровыми агентствами и как остаться даже в плюсе.
Итак, начнем с того, что при возникновении потребности в подборе персонала, нужно оценить все минусы и плюсы, разумеется, в денежном выражении.

Начнем с вопросов, которые должен задать сам себе "охотник за головами”:
1.Сколько стоит мое время (берите за единицу измерения- день);
2.Как быстро я планирую найти этого специалиста;
3.Где я буду его искать, во сколько он мне обойдется. Считаем стоимость размещения вакансии на трёх лидирующих джоб-порталах;
4.Что делать, если спустя один месяц, я пойму, что погорячился взять к себе не того специалиста, готов ли я к новым расходам и трате времени;
5.Что будет происходить в это время с моими личными задачами, которые я должен решить согласно своим обязанностям?

Продолжим полезную колонку, но с другой стороны: передачи подбор персонала на аутсорсинг:
1.Я сам устанавливаю дедлайн, методики тестирования и прочее;
2.Для 100% отдачи, можно передать поиски сразу двум или даже трём компаниям. Вы никому ничего не должны: платите вы по факту выхода сотрудника на работу;
3.Все расходы: на рекламу, размещение вакансии, обзвон, приглашение на собеседование и другие вопросы, включены в комиссию кадрового агентства, которые не столь высоки из-за больших объемов по размещению и рекламе;
4.Агентство подобравшее вам специалиста, обязано предоставить вам, как минимум, одну замену и это должно быть оговорено в договоре;
5.Вы сможете, в привычном для себя ритме, выполнять свою работу, и ничто не будет отвлекать вас.

Скажем, это больше была детализация процесса подбора персонала способами : сам себе хедхантер или подбор персонала на аутсорсинг.
Мы не будем и дальше разглагольствовать, хотя список в пользу аутсорсинга может получиться довольно длинным.

Найдя агентство,  которое займется подбором персонала, можно приступить, так сказать, к снижению комиссионных.

Как это сделать? Пообщайтесь с коллегами из других департаментов, быть может и у них есть потребность в сотрудниках. Если вам удастся найти единомышленников, считайте, что скидка у вас уже в кармане.
Увеличив заявку, вы снижаете стоимость услуг по подбору персонала. Не бойтесь, это могут быть разные счета, поэтому... Да, верно вы подумали: можно договориться и с коллегами из других компаний.

Еще один способ снизить комиссию-это хорошая репутация компании: зарплата выше среднерыночной или прочие нематериальные профиты.
При отправке заявки с заданием по подбору, включите в открытую копию топ-5 агентств, конкуренция - это нормально. Тут сработает закон 5 сил Портера, власть  покупателя.

Если все выше перечисленное обошло вас стороной и это далеко не ваша история, тогда говорите, что сейчас вы проводите тестирование на определение лучшего подрядчика, для передачи в дальнейшнем большой заявки на подбор персонала. Вот такие небольшие хитрости, позволят вам сэкономить с кадровыми агентствами.

Распределяйте правильно не только финансовую часть, но и свое время, которое тоже, между прочим, стоит денег.
Надеемся, мы развеяли все сомнения и смогли открыть вам, хоть немного, темный занавес кадровых агентств.
Звоните в кадровые агентства, консультация предоставляется бесплатно.


Контактное лицо

Пожалуйста, укажите контактное лицо
Email

Пожалуйста, напишите E-mail
Контактный телефон

Пожалуйста, напишите контактный телефон
Комментарий

Пожалуйста, напишите комментарий
Прикрепите файл

Invalid input
 Неверный ввод





WORK SERVICE
ул. 2-ая Хуторская, д. 38А, стр. 23, 4 этаж 127287Москва,
Телефон:8-495-662-10-68, Телефон:8-800-505-10-50, Телефон:8-800-505-07-07, Электронная почта: contact@workservice.ru