Подбор продавцов

Бизнес строится на продажах, будь это продажа недвижимости, оказание услуг или сеть продуктовых магазинов. Инструментом продаж является продавец.

Если вы занимаетесь торговлей, вы должны понимать, насколько важно иметь хорошего продавца. От него напрямую зависят продажи и успех вашего предприятия. Он должен прекрасно разбираться в своем деле, предугадывать настроение и желания клиента и всегда уметь найти общий язык с покупателем.

Но это в идеале. На деле, таких специалистов крайне мало.

Так как продавцы требуются практически везде, спрос на них на рынке труда достаточно большой. Чтобы самостоятельно подобрать нужного человека, вам придется просмотреть сотни резюме и потратить огромное количество часов на собеседованиях.

Если вы решили самостоятельно искать продавца, можно начать собеседование с просьбы рассказать об образовании и прошлом месте работы. Или попросите его рассказать что-то необычное, например. Так вы поймете, насколько у человека перед вами развиты навыки общения и сможет ли он так же открыто общаться с покупателями.

Чтобы понять его отношение к другим людям, попробуйте разыграть пару конфликтных ситуаций, касающихся как работы с клиентами, так и связанную с общением в команде. Посмотрите, как он попытается из нее выбраться.

Не перестаем забывать, на какую позицию мы ищем человека. Определить отношение к продажам в принципе, нравится ли продавать, получается ли это, готов ли самосовершенствоваться в этом, расти. Отличный продавец не должен уставать от людей, а должен получать удовольствие от общения с ними. Было бы здорово услышать фразу «Я хочу делать людей счастливыми/красивыми/довольными».

Но бывает и такое, что кандидат без опыта работы, но имеет огромное желание и потенциал, который не может реализовать. Таким людям нужно давать шанс, главное увидеть желание. Если перед вами такой кандидат, сначала стоит проверить есть ли у него вообще склонность к продажам. Для выявления этой черты, в интернете существует очень много тестов, кейсов и заданий, которые проводятся прямо на собеседовании. Как в шутке, заставьте его «продать слона».

При подборе продавцов необходимо оценить:

  • качество коммуникативных навыков;
  • отношение к людям;
  • отношение к продажам, своей работе, компании;
  • опыт продаж (или желание его получить);
  • умение работать в команде;
  • личностные качества.

Представляете, сколько нужно потратить времени на одного человека, чтобы оценить все эти аспекты? А если случится и так, что в конце концов, ваше предложение просто не покажется приемлемым для «кандидата вашей мечты» и он уйдет к другому работодателю?

Избавить вас от сердечных мук и уймы потраченного времени может услуга аутсорсинга.

Перед тем, как подбирать вам персонал, кадровое агентство обязательно узнает, кого бы вы хотели видеть у себя на работе. Чтобы вы остались довольны, вам практически составят портрет идеального кандидата.

Аутсорсинг используется по всему миру и пользуется большой популярностью. Причин тому очень много:

  • экономия за счет снижение налоговой нагрузки на вашу компанию;
  • быстрый и качественный подбор персонала, удовлетворяющий ваши запросы;
  • если сотрудник вас не устраивает по каким-либо причинам, его заменяют (и это уже входит в стоимость услуги)
  • сотрудники, подобранные через кадровое агентство, работают качественнее за счет постоянного контроля со стороны компании-исполнителя.

В список явных преимуществ входит и то, что все кадровые и бухгалтерские дела тоже ведутся компанией, предоставляющей персонал.

WORK SERVICE
ул. 2-ая Хуторская, д. 38А, стр. 23, 4 этаж 127287Москва,
Телефон:8-495-662-10-68, Телефон:8-800-505-10-50, Телефон:8-800-505-07-07, Электронная почта: contact@workservice.ru